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小经销商如何做好起步发展

83人参与 |时间:2021年01月30日 10:23 |百度已收录

小经销商首先产品要过关,客源主是渠道通过网络找,有熟人介绍当然是最好,刚开始从小单开始慢慢做,上手之后慢慢就会做大做强了。

首先网络销售

起步发展切记要协调好知名度与美誉度的关系,开始没必要做太大的宣传,首先要把本企业的信誉做好(产品质量,服务,作业环境,社会效益,员工方面等),之后逐步扩大知名度。希望能给您带来一点帮助。

任何一个大经销商都是由小经销商发展而来的,那么,对于处于起步阶段的小经销商而言,如何做好起步发展?

处于起步阶段的小经销商,通常面临着三少二小的状况,即产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小,这也往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,然而,很多企业常常在这解决这一瓶颈问题上出现以下问题。

误区一、放松合作条件

新经销商在起步期时,所拥有的下线客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等,这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是,所带来的后果更为糟糕,商人总是希望利润最大化的,无论上家给出什么样的条件,客户总是希望还能更进一步的优惠,并不会因此而感激经销商的,更不会因此而确定与经销商的合作。有经验的经销商会把握好这个度,许多条件开的适可而止,绝不会为了争取客户,而过度放松条件,并且,过多的放松条件,还会导致市场行情的破坏,引起来其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。再者,这个规矩一但形成,便很快就被下线客户所固化,这些优惠条件以后一直得有,不给就不行。以后想取消都很困难,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到经销商自身的赢利状况。

误区二、等待厂家的支持

许多新经销商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段。于是,新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家不但不会给多少支持下来,反而开始对这个经销商有看法,这是因为从厂家的角度来看,这毕竟是新经销商新市场,现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有把握的市场上,所以厂家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回。其实,关于这个厂家的市场投入问题,经销商们完全可以参照银行的贷款标准,即是雪中送炭的事情不做,锦上添花的事情抢着做。

那么,新经销商要怎么做呢?在刚起步这个阶段,新经销商试图靠量是无法来吸引厂家的,更无法靠未来的市场前景来吸引厂家。其实,在这个阶段,若想吸引厂家有所投入,靠得就是两个字:“听话”。当然,说好听点就是执行力强,针对对于厂家的指令,经销商的执行力普遍较差,这也是大多数厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,厂家需要一些正面的样板,既是听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持。

误区三、自己来开发客户

新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是,经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通,实际效果也较为有限,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。

其实,新经销商完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,既是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。毕竟,同级客户之间的存在一定程度的信任度,这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多,消除了陌生感,也少了许多质疑。即是集中现有的有限资源,集中施加在一两个点上,做出效果后,做设法横向拓展,而不是把有限的资源和精力,同时来面对众多的新客户,普降小雨,也很难出成绩。

因此,处于起步阶段的小经销商,要想做好起步阶段的发展,一定要避免以上三大错误,避免出现无所谓的浪费。

经销商想发展一个项目,首先要根据自己的擅长及关系网和资金状况来确定自己的发展项目.

任何一个项目,前期发展都是有阻力的,所以开始不要想得太完美,做好最坏的打算.

摸清市场行情,了解当地消费需求,了解产品特性及技术要领.然后朝着自己制定的目标努力.

简单补充:

不管你是小经销商还是大经销商,不管你是有实力还是没实力,做自己有兴趣的事,选择好自己的对象就行了,先把自己做好,你要打通好人脉关系,不会因为你是小经销商就不买的。也许你把自己做好了,不见得那些大经销商能做过你。做生意并不是看你有钱就能做得好,有钱的人不会做人生意照样做不好。我曾调研过有些土财,他的规模一开始就搞得很庞大,但是他不会做人,爱显摆,做不好实事,产品销售不懂,售后不懂,人际关系没有。最后只有破产或倒闭。做人要讲究心态,做生意也是这样的。其他的理论我不想对你讲,我只说些重点。你看后能明了。

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