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对企业来说名牌、品牌有什么区别

278人参与 |时间:2021年01月30日 10:37 |百度已收录

第一个力是市场开拓力

第二个力是资产内储力

第三个力是资本扩张力

第四个力是企业适应力

从微观上,对我们企业来说,名牌、品牌有什么用?有四种"力"对我们企业有用。 

第一个力是市场开拓力

我们都说产品竞争是质量竞争,但是质量竞争有一个障碍,经济学上叫做信息不对称,老百姓叫做买的永远没有卖的精,为什么呢?因为卖的人得到的信息多。买的人有一条主动,钱在自己兜里,搞不清楚不掏钱,所以卖的人就很被动了。所以信息不对称对卖方双方都是一个制约,形成交易的障碍。怎么解除这个障碍?做促销、做广告,做说明,让买的人尽量了解你产品的信息,这种方法第一成本太高,第二有时无效。

所以市场上发明了一个简单的办法来解决信息不对称的问题,这个办法就是两个字"信用"。我买你的东西,靠我对你的信任,我搞不清楚也买,就是因为你的东西可靠。信用装在什么地方?就是在品牌里,大家认品牌就是认信用。半年多前,我到北京双安买一个煤气灶,三个售货员,一个不理睬我,第二个拼命向我宣传他的产品知识,听的我也听不懂。第三个售货员说的非常好,他说老大爷你还犹豫什么,这是中国的老牌子,畅销20年。第三个售货员用心用打动了我。企业怎么理解讲诚信?不要认为是职业道德,诚信是最重要的无形资产,最强大的竞争力,不让我搞诚信,我也要搞。买卖没有诚信,不可能赚钱,最多只能赚一次两次。市场靠信用去开拓,信用装在品牌里,就这么简单。

所以名牌产品可以在市场上卖,第一卖的贵,第二卖的多,第三卖的快,第四卖的久。好产品生命周期很长,个别产品永远卖下去了,不需要技术更新了,像可口可乐,永远就是那"红水"变了味人家不喝了,王致和的臭豆腐,变了味了人家不吃了。就是不要技术改造了,我赚了钱都去搞促销。当然这四个卖一般一个企业占两条就不错了,一般来说,卖的贵不可能卖的多。比如茅台,产量就是那么多,卖的多的话就是假酒了。二锅头就不能那么贵了,北京二锅头做了一个广告,说国宴用酒,想干吗呢?想卖贵。找一个北京老头70多岁给你做广告,晚上吃完饭的时候喝二锅头,吃完了以后就跟小孙女说:你爷爷我喝的就是二锅头"然后电视上打一行字母,二锅头百姓用酒多好。大家不要认为名牌都是贵的。可口可乐是世界上第一的名牌,谁都喝的起呀。

第二个力是资产内储力

企业有两种资产,一种叫做有形资产,一种叫做无形资产。有形资产厂房设备看得见,货币资产也算做有形资产,无形资产存在哪里呢?声誉、信用存在哪里?就是在品牌里面。品牌就是无形资产的帐号,没有品牌你的无形资产全部流失,没有地方存放。中国有一个非常好的词"名声"有名的才能有声望,没有名的不可能有声望。

再一个是它是有形和无形互相促进的纽带或者叫中介物,企业最好的状态就是有形和无形互相促进,有形资产促成无形资产的发展,无形资产的发展促进有形资产的发展。这个道理我们中国人讲的最早,有形和无形之间的转换,全世界最早,但是那个时候还没有品牌,就是当时"老子"讲的,现在的品牌原理就是老子原理。

我们做企业没有"有无"相生这个观念,你可能就是一个一般的大企业家了,因为你看不到当代无形资产是多么重要。"有无"怎么相生中间的纽带就是品牌。

第三个力是资本扩张力

三个层次,第一个,同样的有形资产在不同的品牌下质量和能量是不同的。比如说你的注册资本是1千万,有一个名牌和没有名牌你的1千万质量和能量是不一样的。比如银行贷款,你有名牌,人家信任你,有名牌就行了。如果不行,资产抵押贷款。第二个企业实行兼并扩张的时候,只有有了名牌的时候,才能实现低成本扩张,前几年康佳要增产100万彩电,如果自己投资建厂起码七、八个亿,后来他就兼并其他的电视机厂,在西安兼并了一个,在牡丹江兼并了一个,在安徽兼并了一个,资产都是几个亿的,他花了1千万,华1千万兼并一个企业,为什么呢?就是我的品牌给你了。

第三个层次,名牌在市场竞争当中,可以无偿的占有他人的资产,而且合理合法。这个好像很难理解,我先举一个比喻,我当经济日报总编我出去调查的时候,会带三个记者,到时让他们写,做完了之后我就回来了。然后这三个记者就要署上我的名。假如这个文章写得好一点,读者会说写的好了,因为我的名字在前面,再一个我的名气比他大。假如这个文章没有写好,他们说艾丰写的怎么没有写好?一看,就是他们的事,可能艾丰工作比较忙,有名气就不讲理,有名牌就不讲理,但是又很讲理,因为你搞成名牌了,几十年如一日才有一小点名气,所以才有人要名牌,就是这个原因,搞名牌比不搞名牌还糟糕,谁去费那个劲呢?北京当时有一家羽绒服厂,当时我说,你们光搞产品不行,要搞品牌。他们不听,过了好几年以后,他下来了,当时还可以做,但是已经不是一流的了。到了我的办公室以后,就很生气,他说艾丰我很不平衡,我的信息还是很好的,欧洲出了什么,我这里就可以设计出来,但是我一出去就是没几天别的厂家的就出来了,结果消费者不说它仿冒我,还说我仿冒它。我说这个还是怨你自己,比如我在经济日报里面我看到一个小青年里面有一个警句,我抄下来了,结果两个文章同一天同时发表以后,读者肯定已经是小青年抄我的。

第四个力是企业适应力

中国企业最容易忽略的就是适应力。在96年的时候我就讲,对于企业来讲,更应该记住,成功是失败之母,虽然"失败是成功之母",因为成功就不研究自己的弱点了,市场大了以后,就不研究自己的问题,认为我现在这么好。搞企业的我奉劝大家研究两种动物,一种叫做老虎,老虎是兽中之王,大家都很羡慕,做什么产品都要给一个什么"大王"觉得很好。但是当今的地球还有多少只老虎?如果人类不保护他们,他们就没了。还有另外一种动物,就是老鼠,老鼠长的不好看,没有本事,从人类的角度来看,他也不做什么好事。所以毛主席在58年把它定为四害之一,可是到现在老鼠还没有秘诀。强大的老虎为什么快没有了?弱小的老鼠为什么还这么繁茂?值得我们深思。我们讲市场竞争优胜劣汰,讲对了40%,还有60%没有讲对。市场竞争60%是适者生存。再强大的不适应市场的变化就会灭亡。对于企业来说,老天爷就是市场,在我们研究的适应力的重要,就研究怎么样增强适应力,当然有很多方面,因为今天我是讲品牌,我认为最重要的适应力就是打造一个名牌,因为市场的变化无非是产品的变化、产业的变化、地区的变化、对象的变化。在所有的变化当中,从此岸过渡到彼岸,最通用的桥梁就是品牌。海尔搞多元,很多经济学家都反对,说你有那么大本事吗?但是海尔搞多元成功了,我认为最重要的原因就是它的品牌比较响。

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