第一个力是市场开拓力

第二个力是资产内储力

第三个力是资本扩张力

第四个力是企业适应力

从微观上，对我们企业来说，名牌、品牌有什么用？有四种"力"对我们企业有用。 

第一个力是市场开拓力

我们都说产品竞争是质量竞争，但是质量竞争有一个障碍，经济学上叫做信息不对称，老百姓叫做买的永远没有卖的精，为什么呢？因为卖的人得到的信息多。买的人有一条主动，钱在自己兜里，搞不清楚不掏钱，所以卖的人就很被动了。所以信息不对称对卖方双方都是一个制约，形成交易的障碍。怎么解除这个障碍？做促销、做广告，做说明，让买的人尽量了解你产品的信息，这种方法第一成本太高，第二有时无效。

所以市场上发明了一个简单的办法来解决信息不对称的问题，这个办法就是两个字"信用"。我买你的东西，靠我对你的信任，我搞不清楚也买，就是因为你的东西可靠。信用装在什么地方？就是在品牌里，大家认品牌就是认信用。半年多前，我到北京双安买一个煤气灶，三个售货员，一个不理睬我，第二个拼命向我宣传他的产品知识，听的我也听不懂。第三个售货员说的非常好，他说老大爷你还犹豫什么，这是中国的老牌子，畅销20年。第三个售货员用心用打动了我。企业怎么理解讲诚信？不要认为是职业道德，诚信是最重要的无形资产，最强大的竞争力，不让我搞诚信，我也要搞。买卖没有诚信，不可能赚钱，最多只能赚一次两次。市场靠信用去开拓，信用装在品牌里，就这么简单。

所以名牌产品可以在市场上卖，第一卖的贵，第二卖的多，第三卖的快，第四卖的久。好产品生命周期很长，个别产品永远卖下去了，不需要技术更新了，像可口可乐，永远就是那"红水"变了味人家不喝了，王致和的臭豆腐，变了味了人家不吃了。就是不要技术改造了，我赚了钱都去搞促销。当然这四个卖一般一个企业占两条就不错了，一般来说，卖的贵不可能卖的多。比如茅台，产量就是那么多，卖的多的话就是假酒了。二锅头就不能那么贵了，北京二锅头做了一个广告，说国宴用酒，想干吗呢？想卖贵。找一个北京老头70多岁给你做广告，晚上吃完饭的时候喝二锅头，吃完了以后就跟小孙女说：你爷爷我喝的就是二锅头"然后电视上打一行字母，二锅头百姓用酒多好。大家不要认为名牌都是贵的。可口可乐是世界上第一的名牌，谁都喝的起呀。

第二个力是资产内储力

企业有两种资产，一种叫做有形资产，一种叫做无形资产。有形资产厂房设备看得见，货币资产也算做有形资产，无形资产存在哪里呢？声誉、信用存在哪里？就是在品牌里面。品牌就是无形资产的帐号，没有品牌你的无形资产全部流失，没有地方存放。中国有一个非常好的词"名声"有名的才能有声望，没有名的不可能有声望。

再一个是它是有形和无形互相促进的纽带或者叫中介物，企业最好的状态就是有形和无形互相促进，有形资产促成无形资产的发展，无形资产的发展促进有形资产的发展。这个道理我们中国人讲的最早，有形和无形之间的转换，全世界最早，但是那个时候还没有品牌，就是当时"老子"讲的，现在的品牌原理就是老子原理。

我们做企业没有"有无"相生这个观念，你可能就是一个一般的大企业家了，因为你看不到当代无形资产是多么重要。"有无"怎么相生中间的纽带就是品牌。

第三个力是资本扩张力

三个层次，第一个，同样的有形资产在不同的品牌下质量和能量是不同的。比如说你的注册资本是1千万，有一个名牌和没有名牌你的1千万质量和能量是不一样的。比如银行贷款，你有名牌，人家信任你，有名牌就行了。如果不行，资产抵押贷款。第二个企业实行兼并扩张的时候，只有有了名牌的时候，才能实现低成本扩张，前几年康佳要增产100万彩电，如果自己投资建厂起码七、八个亿，后来他就兼并其他的电视机厂，在西安兼并了一个，在牡丹江兼并了一个，在安徽兼并了一个，资产都是几个亿的，他花了1千万，华1千万兼并一个企业，为什么呢？就是我的品牌给你了。

第三个层次，名牌在市场竞争当中，可以无偿的占有他人的资产，而且合理合法。这个好像很难理解，我先举一个比喻，我当经济日报总编我出去调查的时候，会带三个记者，到时让他们写，做完了之后我就回来了。然后这三个记者就要署上我的名。假如这个文章写得好一点，读者会说写的好了，因为我的名字在前面，再一个我的名气比他大。假如这个文章没有写好，他们说艾丰写的怎么没有写好？一看，就是他们的事，可能艾丰工作比较忙，有名气就不讲理，有名牌就不讲理，但是又很讲理，因为你搞成名牌了，几十年如一日才有一小点名气，所以才有人要名牌，就是这个原因，搞名牌比不搞名牌还糟糕，谁去费那个劲呢？北京当时有一家羽绒服厂，当时我说，你们光搞产品不行，要搞品牌。他们不听，过了好几年以后，他下来了，当时还可以做，但是已经不是一流的了。到了我的办公室以后，就很生气，他说艾丰我很不平衡，我的信息还是很好的，欧洲出了什么，我这里就可以设计出来，但是我一出去就是没几天别的厂家的就出来了，结果消费者不说它仿冒我，还说我仿冒它。我说这个还是怨你自己，比如我在经济日报里面我看到一个小青年里面有一个警句，我抄下来了，结果两个文章同一天同时发表以后，读者肯定已经是小青年抄我的。

第四个力是企业适应力

中国企业最容易忽略的就是适应力。在96年的时候我就讲，对于企业来讲，更应该记住，成功是失败之母，虽然"失败是成功之母"，因为成功就不研究自己的弱点了，市场大了以后，就不研究自己的问题，认为我现在这么好。搞企业的我奉劝大家研究两种动物，一种叫做老虎，老虎是兽中之王，大家都很羡慕，做什么产品都要给一个什么"大王"觉得很好。但是当今的地球还有多少只老虎？如果人类不保护他们，他们就没了。还有另外一种动物，就是老鼠，老鼠长的不好看，没有本事，从人类的角度来看，他也不做什么好事。所以毛主席在58年把它定为四害之一，可是到现在老鼠还没有秘诀。强大的老虎为什么快没有了？弱小的老鼠为什么还这么繁茂？值得我们深思。我们讲市场竞争优胜劣汰，讲对了40%，还有60%没有讲对。市场竞争60%是适者生存。再强大的不适应市场的变化就会灭亡。对于企业来说，老天爷就是市场，在我们研究的适应力的重要，就研究怎么样增强适应力，当然有很多方面，因为今天我是讲品牌，我认为最重要的适应力就是打造一个名牌，因为市场的变化无非是产品的变化、产业的变化、地区的变化、对象的变化。在所有的变化当中，从此岸过渡到彼岸，最通用的桥梁就是品牌。海尔搞多元，很多经济学家都反对，说你有那么大本事吗？但是海尔搞多元成功了，我认为最重要的原因就是它的品牌比较响。

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