1.执著：99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80％、90％甚至99％时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。 　　

2.自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。 

3.热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100％会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。 　　

4.敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。 

5.不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。

以上的说的方法都具有可借鉴参考性，你做销售这么多年应该能感觉到，你拜访有的客户，客户就不会认真听你对产品的介绍。还是句老话，先让客户接受你这个人，再让他接受你的产品。要么拿更多的砸钱，你做销售那么长时间应该明白的。

如果可以简单点来归纳的话，个人觉得如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦。一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好，五步和每八点做到位，步八点是最简单的通常也可以说是最难的，那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解。

五步

一、打招呼（目光，微笑，真诚）

二、绍自己（简单，清楚，自信）

三、绍产品（把产品放在顾客手上）

四、交（快速，负责，替客户拿主意）

五、成交（多还要更多）

八点

一、好的态度

二、准时

三、好准备

四、足八小时

五、持地区

六、持态度

七、道自己在干什么，为什么？

八、控制..

还有就是要有系统的知识体系作为理论基础，要有强有力的执行机构，做的比别人更好，更多，脑子要够快现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，要的是脑力的实力。

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