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如何合理定价,定价定天下,必须要学会这个哦!

82人参与 |时间:2021年02月01日 11:09 |百度已收录

     定价定天下,这个话是销售界经常提到的,可以说我们不管做什么生意,这都是必修课。价格定不好,就会失去半壁江山。很多商家在定价的时候会出现的一些错误。

     店铺的整体风格一定要统一,价格区间越紧凑越好,不要又卖59的连衣裙,又在卖150多的。这里我就简单的说说,不讲什么权重不讲背后的原理。

     先说非标品的定价,再说标品的定价策略。

     比如我们拿到一个休闲男鞋,成本大概是50元,那我们怎么定价?

     方法一:去搜索看亚马逊上最喜欢的价位区间找出来,大概是70-205元,然后我们最高价+最低价除以2,(70+205)/2=137元,然后在137元的价格上正负20%得出110-164元初步在这了,因为在这个价位段权重最高。

     方法二:手动去统计人气排名前几页各个价位段的价格(我这就举例下)

1-70元  30

70-150元   50

151-250   40

251以上   20

通过以上统计我们大概确定在70-250之间。

       很清楚知道你的对手和利润的一个概括,你觉得你做什么价位好呢?如果是小明来定价,我会选择2个鞋子,可以算引流款式和利润款,通过上面2个小技巧一个定价在98,另外一个定价在138元。不知道你们看懂了没,我为什么这么定价。如果你对你的行业很了解就不需要看啦,闭着眼睛都知道了! 

       好了 我们再说标品来定价,比如吸尘器,厂家要求大家都标价599元。 

A  原价980,促销价599元   

B  原价1380,促销价599元

在其他配置完全一样的情况下,你会怎么选?

       如果你真的要花599元买这个产品,599说多不多,说少也不少。经过实验证明,90%的客户都会选择A,为什么,因为B的价格虚高,从而导致消费者对他建立不了信任感,故而选择放弃。

一、一口价不能虚高,虚高一来对影响消费者的判断,

二、来亚马逊稽查系统对价格虚高的产品也是管制非常严格。

三、价格的个位数是3,4,没有尾数是8和9卖的多(例如9.99,和10的实际差异微乎其微,但是尾数是0的时候,客户会怀疑这个数字是四舍五入的结果。所以9是一个低价信号。而8是一个质量信号) 

区间价是指一个单品有多种SKU价格。那么这样的产品有什么技巧呢?

第一点:

SKU价格,递增区间不要超过50%,否则大大影响转化,例如你第一个的 SKU是50元,进来之后,第二高的价格是100元,那么你转化率肯定会低

第二点:

手机端进店之后,客户会点第一个SKU,大家记住,一定要把产品显示的一口价的那个价格排列在第一个SKU ,否则转化率会低

第三点:

SKU多个价格,最好不要超过6种价格选择,如果有更多的建议开两个链接,否则转化率会很低,这样客户会有选择恐惧症,从而放弃. 记住,多个SKU价格,6个是零界点。

第四点:

可以在SKU上写上店长推荐,或者80%客户买这个,类似这样的,给那些选择恐惧症的客户作为指引。也有利用提高客单价。也可以把卖点放在SKU里!

      活动价:报名活动的时候,这个是必须要折上折的,一般的活动,如天天特价,产品抢购,聚划算等最好是你现在价格的8折。这样通过率会高一些,活动转化率也会高。当你活动结束之后,必须要恢复原价,但是一定要发购物车优惠券维持转化率,继续保持几天的高转化。

      报名活动的时候会有一个30天最低价,也就是这个单品最近30天最低的成交价,那么哪些操作会影响30天历史最低价呢? 第三方打折促销软件会,第三方的优惠券会,改价会,特别是改价需要注意,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你 这个单品的最低价格就变成了40,而不是50,这个一定要注意。因为系统取这个订单,两个产品,其中一个原价60,另外一个就是40了。

      涨价:什么情况下涨价?例如前期低价冲销量,后面要涨价,因为做任何事情都是为了赚钱,既然要赚钱就得考虑你的投资和市场,当你的投资到了一定时候,必须 要去涨价赢利,那么每次一定要采取阶梯式涨价,不能大幅度涨价,每次涨价不要超过12%,超过12%就会大大影响转化,涨价的考核维度是转化率,如果你的 转化率高于同行均值,就可以涨价,不要去看销量,不是说必须做到多少销量才能涨价,那样的话就会赔钱,而且长期低价会影响市场,造成整个市场都是低价,最 后你根本没机会涨价,很多类目,特别是标品都有这样的情况,谁都没钱赚,都死扛着。记住,涨价超过50%会被极速降权,降低很多展现,因为系统会怀疑你 SKU作弊,对你的产品进行排查,排查期间你的展现量会降低特别多特别多!

     降价:如果确定是因为价格过高而影响了转化率,那么降价之前你先把最近的购物车发优惠券测试一下,如果效果好,那么随时可以降价。降价也是一样,不要大幅度,一次不要超过12%,还是以转化率为标准。 

     如果和对手拼价格,不要便宜太多,便宜一块钱足以,现实中一块钱没人在乎,但是在网上一分钱也在乎,因为网上省钱难度系数低动动手指头就可以了。

     其实还有一招定价方法:压箱底的哈,如果你老客户多,你在朋友圈或者微产品里说谁能猜到这个产品的价格,精确在5元内我就发你一个红包什么的,让他们来评估你的这个产品应该定价多少。这个是最接近完美的定价哦,谁用谁知道。定价定天下读后感

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